게시글정부지원사업 화장품 신소재 독점 대응과 원료 동향 브리핑

"대형 ODM사랑 원료사가 공동개발한 소재는 우리 같은 작은 브랜드사까지 차례가 오겠습니까?"

"기존 합성 점증제를 친환경 소재로 바꾸면 마진이 바로 좋아지나요?"

"코스맥스나 대봉엘에스 같은 대형사 실적 전망이 우리 회사 원료 발주랑 무슨 상관인가요?"

이 3가지 질문은 제품 리뉴얼과 하반기 발주 계획을 세우기 전에 반드시 짚고 넘어가야 합니다. 대기업 중심의 친환경 원료 공급망 장벽이 세워지기 전에 중소 브랜드사가 확보해야 할 대체 원료 수급 방안과 대안을 제시합니다.

화장품 ODM사 및 원료사의 친환경 신소재 공동개발 동향

국내 대표 소재 기업인 대봉엘에스는 화장품 소재 사업의 고성장으로 올해 영업이익 132억 원을 전망하고 있습니다. 또한 코스맥스의 3분기 연결 매출액은 전년 동기 대비 41% 증가한 8,238억 원, 영업이익은 85% 증가한 790억 원으로 전망됩니다.

이러한 대형사들의 고성장 흐름 배경에는 친환경 고부가가치 신소재 선점이 있습니다. 대봉엘에스는 코스맥스와 손잡고 기존 수입 합성 점증제를 대체할 친환경 점증제 Lipid Gum의 제형화 공동연구를 진행하며 독점 공급을 추진하고 있습니다. 대형 ODM사와 원료사의 이러한 움직임은 중소 브랜드사의 하반기 원료 포트폴리오와 원가 구조에 직접적인 영향을 미치는 예고장입니다.

중소 브랜드사의 원가 구조와 공급망 장벽 대응 방안

대형사가 친환경 신소재의 독점 공급을 완료하면 중소 브랜드사는 신소재 적용 순위에서 밀려 제품 리뉴얼 일정 자체가 지연될 수 있습니다.

수입 합성 원료를 친환경 소재로 대체하는 상용화 일정에 맞춰 움직이면 시장에서 선점 브랜딩이 가능하지만, 공급망 장벽에 막히면 기존 합성 원료 제형에 머무르게 됩니다. 다만 초기 상용화 단계의 원료 단가와 독점 공급 조건 때문에 일시적으로 원가율이 오를 수 있으므로 기존 원료 단가 조건과의 정밀 비교가 필요합니다.

또한 이너뷰티 등으로 포트폴리오 다각화를 고민 중이라면 건기식과 미용기기 분야로 시험 영역을 확정한 P&K 피부임상연구센터 등의 기관을 활용해 임상 비용과 기간을 조율하는 방안도 대안이 될 수 있습니다.

자사 리뉴얼 계획에 맞춘 원료 수급 판단 기준

자체 원료 처방이나 친환경 비건 콘셉트 리뉴얼 계획이 아예 없는 일반 유통 및 도소매 책임판매업사라면 이번 동향은 참고만 하고 넘기셔도 좋습니다.

하지만 자사 제품 중 친환경이나 비건 라인업의 비중이 높거나 내년 상반기 제형 리뉴얼 계획이 있다면 대봉엘에스와 코스맥스가 추진 중인 친환경 점증제 Lipid Gum의 상용화 일정과 공급 가능 여부부터 주력 제조사에 확인해야 합니다. 만약 원가 상승분을 소비자가에 반영하기 어려운 상황이라면 무리한 소재 변경 대신 기존 합성 원료의 하반기 단가 협상과 재고 확보에 집중하는 것이 실질적인 마진을 지키는 방법입니다.

친환경 원료 수급을 위해 이번 주에 실행할 3가지 행동

1. 주력 제조사 ODM 담당자에게 연락하여 Lipid Gum 등 합성 점증제 대체 친환경 원료의 구체적인 수급 가능 일정을 확인하십시오.

2. 대봉엘에스를 비롯한 주요 원료 공급사의 하반기 원료 단가표를 확보하여 기존 거래 단가와 대조해 보십시오.

3. 위탁 공장이나 내부 연구소에 친환경 원료 대체 적용 시 필요한 제형 안정성 테스트 기간을 확인하여 제품 출시 로드맵에 반영하십시오.

독점 공급이 추진되는 신소재는 상용화 초기 단계에 공급량이 한정됩니다. 기존에 사용 중인 수입 합성 원료의 재고 잔량과 다음 발주 시점의 단가 조건을 먼저 맞춰두는 것이 가장 안전한 리스크 관리법입니다.

오늘도 제조업 일선에서 싸우는 대표님을 응원합니다.

정책자금·기업인증 전문 김진기 CFO였습니다.