게시글## 정부지원사업 화장품 유통망 확장과 생산 일정 점검

"매출 10억 원대 화장품 책임판매업체인데, 올리브영 전국 프로모션 제안이 올 경우 당장 초도 생산 물량을 대줄 수 있는지 불안합니다."

"OEM 공장을 통해 분기별 5만 개 단위로 생산 중인 스킨케어 브랜드인데, 내년 상반기 해외 유통망 확장에 맞춰 용기 수급을 지금 신청해야 합니까?"

"수출 실적이 아직 부족한 업력 3년 미만 뷰티 브랜드사로서, 미국 FDA 등 해외 규정 인증 서류와 국내 표시사항 점검을 어떤 순서로 진행해야 합니까?"

이 세 가지 고민은 유통 채널 확대와 생산 일정의 결합 지점에서 갈립니다. 신규 입점 서류와 부자재 납기를 사전에 맞추었는지에 따라 실적 성장 폭이 결정됩니다.

3분기 화장품 시장 성과와 유통 채널 신호

파마리서치의 3분기 실적 발표에 따르면 전체 매출은 1,715억 원으로 전년 동기 대비 26% 증가했습니다. 이 가운데 국내 화장품 매출은 199억 원을 기록해 전년 동기 대비 50% 성장했습니다. 방한 외국인 관광객 증가와 올리브영 등 오프라인 채널의 구매력 확대가 주요 원인으로 분석됩니다.

신규 스킨케어 브랜드 레이어랩은 올리브영 오프라인 입점 후 1개월 만에 전국 매장 프로모션에 진입했습니다. 이는 대규모 브랜드가 아니더라도 입점 직후 초기 대응 서류와 수량 공급이 준비된 경우 오프라인 판로 확장이 빠르게 이루어짐을 보여줍니다.

화장품 부자재 수급 흐름과 흑자 전환 지표

화장품 용기 제조 자회사 연우의 3분기 매출은 835억 원으로 전년 동기 대비 35.1% 증가했으며, 영업이익 30억 원으로 흑자 전환했습니다. 시장 전체의 화장품 생산 발주량이 늘어나면서 용기 및 부자재 제조업체의 가동률이 상승하고 있는 지표입니다.

유통 채널 입점이 확정되거나 해외 진출이 본격화되는 시점에는 용기 납기 지연이 발생할 수 있습니다. 따라서 제품 출시 3개월 전 부자재 수급 일정과 ODM 계약 수량을 확정해야 납품 차질을 막을 수 있습니다.

해외 진출 확장 및 해외규격인증 준비 순서

파마리서치는 미국 세포라와 코스트코 입점을 확대하고 중동 시장 진출을 추진하고 있습니다. K-뷰티 브랜드의 해외 판로 확대가 이어짐에 따라 사전 준비 요건의 중요성도 커지고 있습니다.

해외 시장 진출 시에는 미국 MoCRA 규정 대응이나 국가별 해외규격인증 요건을 사전에 갖추어야 합니다. 정부 지원 사업 중 하나인 해외규격인증지원사업이나 수출바우처를 활용하면 인증 취득에 필요한 실비 비용 부담을 줄일 수 있습니다.

판단 기준 및 이번 주 실행 지침

국내외 유통 채널 입점을 준비 중이거나 용기 부자재 발주를 앞둔 화장품 브랜드사 및 OEM 공장이라면 이번 주에 제품 표기 및 인증 요건, 부자재 수급 일정을 대조해야 합니다. 신규 채널 입점 계획이나 위탁생산 계획이 없는 기업이라면 이번 회차는 넘기셔도 됩니다.

이번 주 대표님이 이행할 3가지 행동 순서입니다.

• 올리브영 및 쿠팡 입점 예정 화장품 품목의 국내외 표시광고 및 인증 요건 대조
• OEM/ODM 생산 공장 및 연우 등 용기 부자재 공급 업체의 예상 납기 일정 확인
• 입점 초기 전국 매장 프로모션 진행 시 필요한 최소 생산 물량과 재고 수량 점검

공고나 언론 발표 자료에는 유통 채널별 세부 입점 수수료율이나 개별 계약 조건이 명시되지 않으므로, 입점 신청 전 개별 채널의 최신 기준을 직접 대조하는 과정이 필요합니다.

오늘도 제조업 일선에서 싸우는 대표님을 응원합니다.

정책자금·기업인증 전문 김진기 CFO였습니다.